2012年馬上就過去了，而我代表處的銷量還沒完成，這幾個月我們也一直在做失敗的總結和自我反省，大家都很努力的去做了，但效果不明顯，跟工作思路和方法有關系，在不斷的總結當中，我們發現，團隊中每個人沒有自信心、底氣不足、戰勝不了自己，遇到級別高一點的領導，總是自己預設障礙，覺得領導不會去管我們這點小事情，偶然有個機會，我咨詢一個領導怎么去運作某一個工程的時候，領導說了一句可以讓我受用終身的話，回來后我馬上組織了會議，大家一致認為這句話一針見血地把某些我們認為很神秘的人和事說的很透徹，我們必須堅定不移的按照這種工作方法和態度去執行，爭取在下半年就有一個大的突破。

　　2013年工作計劃：我代表處在戰略上已有雛形，主要工作要放在改進策略方法，把工作做實做透，勤跑動，多溝通，舍得投資，2013年做一個量的飛躍。