我代表處上半年總銷量為60萬，跟我年初定的計劃銷量相差40萬，就目前確定下來的工地和后半年能做成的工地，完成年任務是沒有問題的。

　　綜合考慮目前的市場情況以及自身能力，我代表處今年上半年的工作重心放在了操作飲水工程和縣域開發上，經過我們的努力，初見成效，現已跟一些關鍵人確立了關系。回想這半年的工作，由于我們的人脈不廣，在具體操作關系和工程方面，走了不少彎路，讓我們的工作效率打了折扣，回報和付出不成正比，但我們士氣很足，在不斷的總結中摸索著前進，我們堅信這樣一直堅持下去，對于我們的銷量和品牌推廣一定能起到很大的作用。

　　1、自身的定位，現在是買方市場，以往在操作工程中，總覺得自己處于劣勢，以至于跟買方沒有做成“平等交易”，給自己的工作帶來很多不必要的麻煩。

　　2、產品價格的操作，以前做工程時，遇到顧客搞價，很輕易就把底線放了出去，以為這樣我們就夠真誠，對方應該接受我們，但往往適得其反，這樣操作讓我們沒有空間去打點別人，沒有達到我們要的效果。