回首這些年的工作，覺得自己在選擇目標客戶方面欠缺太多經驗了，總是在認識一個采購建材方面的人就花大力氣去操作，其實他們中有很多不是我的準客戶，這樣就浪費了很多時間，工作效率降低，以至于業務效益不能快速增長。

　　以前碰到規模大一點的工程就自己設想里邊的關系必定是錯綜復雜的，利潤分配也“領導”一定拿的很多，比如樓盤管道我們的價格不占優勢，總是擔心我們沒有那么多利潤來分配，通過操作成功的工程以及別人做的工程得知，其實有很多領導也做我們管道的生意，他們也不是拿的多，讓我們沒有操作空間。

　　之前在跑工程的過程中總是在見比較大一點老板時，心里底氣不足，覺得自己是個業務員，跟這些人差距很大，不管是談話還是做事都有一定的拘束，放不開，總是把自己的底線放出來，給工作造成很多不便，既賺不到錢還做不圓滿事情。

　　在今后的工作中，努力去克服以上不足之處，讓自己更快的成熟起來。