志丹代表處2012年度銷量110萬。銷量下滑了超過去年銷量的三倍多，出現這么大的彈性銷量除了客觀原因之外主觀原因本人也是不可推卸。

　　2012年度志丹吳起兩縣城除了地域狹小之外，房產行業進一步的“個人化”也是影響銷量的客觀因素，特別是志丹縣城由于財政虧空負債，政府劃出很多小塊地皮賣給個人開發商建筑“很計較成本”的商品房，中高端管道或型材基本都不考慮，單位開發樓盤《大部分是采油廠》的門窗都設計斷橋鋁等，
   
　　租房這里兩個縣城一個都沒拿下，現在的局面也是“拿下做不下”的結局，吳起的廉租房原定為高科型材，最后乙方和門窗加工廠卻無奈用的鑫科型材。志丹廉租房原定中財型材乙方和門窗加工廠最后用的卻是“財中財”型材《財中財目前已被清除》。從以上現象不難看出市場的逐步衰落。
   
　　目前吳起縣城已定中財型材的形象工程有景輝大廈，這之前已和高科經歷過長期的拉鋸戰，最終中財不單單以品質取勝，類似于景輝大廈的工程就是志丹電力局的家屬樓，也就是說目前市場競爭對手主要是高科，其他品牌的影響力可以忽略不計，明年怎么樣和高科打打太極拳的策略正在策劃之中。
    
　　主觀因素中我個人有不可推卸的責任，由于兩個縣城年初的時候工程量很小，三三兩兩的“小三層”，當時沒太重視，有的甚至沒有找到“小三層”的負責人，實際情況也的確不好找，“千里之堤潰于蟻穴”高科也在于此拉攏了大小門窗加工廠進而在本區域站穩腳根。
  
　　2013年市場開拓計劃不可少于“勤  透  全”三字。要想繼續維持中財在本區域的一統天下必須加快步伐，大小工程通吃必須進一步提高市場占有率 ，任何大小工程必須做到管道型材的兼顧，不可得此失彼。相信明年會有不小的收獲。