面對日趨激烈的行業競爭，化建行業凸顯甚尤，至去年底國際PVC原材料價格不斷飆升。生產成本不斷增加，為了保證原始高質量產品，國內行業品牌不約提價， 這直接預示開發商或門窗加工廠成本提高。特別是門窗加工廠反應相當強烈。型材間接漲價而加工門窗工程每單位卻是“反應遲鈍”。并沒有水漲船高的提價出現。 直接導致不是很有實力的加工廠不敢推薦高檔材料，《對于型材而言陜北地區高檔材料指的就是中財型材》，加工廠攬工程時總是避重就輕的推薦中檔材料，志丹代 表處也在新年開始的第一季度接連失去幾個工地，但是畢竟主觀決定客觀，將客觀原因除外導致工程丟失的主觀原因也是必須深刻反省的。

　　反省一：對市場狀況過于樂觀；市場瞬間萬變行業競爭猶如逆水行舟，以最近的“瘦肉精”為例，雙匯自以為或者說自定為行業老大，占領同類食品行業大半江山， 沒有用心關注到企業運作的每個小細節，局部市場的一個小細節失誤直接導致整個企業整個品牌的癱瘓。我在運作丟失的幾個工程前也是過于自信的心態去面對了。 該去走訪時沒有去走訪，該去和客戶探討訂單或了解客戶所需產品定位時沒有及時到場。最終直接導致開發商換用其他品牌或同類產品《如鋁合金》。

　　反省二：對于產品知識及賣點沒有真正了解透徹，沒有及時運用于實踐當中。個人言行直接代表企業的形象。當客戶重點考慮你的產品時會有意的問你一些“刁鉆” 的問題。如果現場沒有及時解決客戶心里的疑問，勢必會降低自己所做產品在客戶心中的位置。客戶會馬上意識到和你打交道沒有安全感。

　　反省三：沒有靈活運用現實業務中的“交際術”。現實業務往來中決定要你產品的客戶不一定只在乎你的質量：對于一些大的工程或大的開發商來說，產品的“性價 比”很重要，他們的宗旨一向是最低的成本獲取最大的收益，最好的產品質量不一定是他們所需求的，質量相當的產品價格的高低直接關系到整個工程的出入很大的 投資成本。再者還有一種情況，決定是否要你產品的人也許只是中高層領導，有時為了權衡大行業中的潛規則即“回扣”之事也會相互權衡再三決定。