4至6月是銷售的黃金季節，而我代表處的銷量并不于預想的那么好，為此我做以下反省：

　　1、對老客戶走動較少，如果不是要發貨就很少主動打電話或是登門拜訪，給客戶以不踏實的感覺，再就是很多信息沒辦了解到，公司的一些政策和動向都沒有及時的傳達給客戶，不僅減少了潛在的銷量，更給公司的銷售形象造成不良影響。

　　2、我個人比較沖動，對市場分析不準確，不愿承受過多的壓力，推卸責任，對業務員的提醒不夠重視。