通過2013年下半年的努力,全年銷售目標達到近2200萬元,沒能完成2013年公司定制任務目標,在工作中存在的一些問題總結如下:
反省是中財文化的重要部分,也是我們中財這些年來快速健康發展的源泉,更是我們員工在中財這個舞臺生存和發展的一劑良藥。匆匆又是半年,靜下心來回顧半年來的得失有點茫然,也有點自責,從年初的滿懷信心到如今卻收獲無幾,銷量增長不快是結果,人才培養緩慢,網絡建設不全,產品、區域、機構發展不平衡是現狀,其原因之一:意志不夠堅定。年初確定營銷思路,突出工作重點——以做工程為主。但今年的前幾個月雖然做了很多工作,接著招聘人員和跑型材經銷商等等,卻都沒有達到預期目標,甚至講毫無收效,幸好在七月份開始,又重新堅定信念,全力跑動工程,如果從年初就堅定信念,不走彎路,也許現在的情況會更好點,這是我的教訓,我應該好好反省:有目標很重要,但馬上行動,并堅持做下去也許更重要。
其原因之二:工作缺乏系統性和有序性:今年上半年的工作可以說是忙亂的,所以對工作的系統性和有序性考慮得很少,做得也少,這同本人遇事心浮氣躁,缺乏修養有關,這也對整個市場長足健康發展和團隊建設是不利的,我應該好好反省,今后應加強學習,提高自己的修養,盡量全面思考問題和開展工作。
其原因之三:在工作中,注重工作的平衡性,不敢大膽的突破,有時也顯得唯唯諾諾或束手無策。這種工作方法是十分不好的,考慮問題老是傳統的思維和固有的模式,表現為思想保守,沒有沖勁,長此以往,思想僵化。
在明年的工作中要大膽創新、改變銷售思路、人員的培養等都要重新布置、市場的銷售情況、人員的分布等等都需要一些調整,重點市場重點產品的突破。重點形成環環相扣關系,項目的跟進情況要及時突破,組織有能力銷售人員對大項目進行攻關,力爭做到做一個拿下一個。
在以后的工作中,我會盡最大努力改正自己的失誤和不足,也真誠希望各位領導批評指正。人生似逆水行舟,不進則退,但愿我通過這次反省去認真對待學習。