從2011年1月至3月，臨潼代表處的銷量同比大幅度的下滑，原因是多方面的，由于去年年底公司型材價格的波動，加上銷售人員思想上的松懈，導致年底沒有定下一個后續工程，最終造成今年年初銷量的下滑。

　　驪景家城從去年下半年開始跟蹤，今年3月底定料，銷售人員已經和驪景家城項目負責人談好價格，送出了一定的費用，在和驪景家城老板簽合同時，老板不同意，此工程只好放棄。

　　群星萊驪一期用的中財，2009年開發的一期，2010年開發的二期，二期甲方改用金鵬，金鵬公司鋪貨100萬（因甲方不付預付款），2011年第三期繼續選用金鵬，因我們銷售人員不可能鋪貨，也不可能降到金鵬型材的價格，只好退出。

　　花漾青城從去年開始跟蹤，選用彩色型材，有1萬㎡，金鵬的報價比中財底很多，并且鋪貨框料，最總甲方選用了金鵬料。

　　以上案例反應出來的問題主要有兩方面，一方面是價格，另外一方面是鋪貨，這兩個問題都是我們沒有辦法解決，所以只能從中財型材的質量和服務下手，想辦法打動甲方，從而改變臨潼代表處銷量少的局面。

　　銷售人員由于連著幾個工程的丟失，失去了信心，現在最重要的是讓銷售人員轉變思路，重拾信心，加大市場跑動力度，爭取在銷售旺季到來之前定下幾個工程，把銷量重新做上去。