時間飛逝又半年過去了,前半年工作總結如下:
一、人員的懶惰思想,老是有些事只是打個電話就解決不意親自去工程了解一些相關情況,尤其是天氣冷的時候。
二、缺少和客戶或施工方取得更融洽的溝通及時和反饋新信息。
三、最主要點就是資金問題,現有的一些工程都需要大量的資金周轉。目前工程上能有現把現的少之又少。基本要按月來付款。在資金短缺的情況下這類項目只能放棄,這樣的前期耗費的精力和投入對業務的也有一定的打擊失去信心。
四、管理的欠缺,在今后的工作中要不斷的去學習好的管理體系培養好的業務精英。
五、客觀的原因,今年的原材料漲價導致一系列產品的大幅度漲價。本來已經在同行價格的前茅再加上了今年的漲價一下子讓大多數客戶難以接受,尤其現在的排水系列,使好多的客戶選用了中檔次的產品。
下半年工作計劃,在自己轄區內組織人員展開一次徹底的摸排工作,在所跑動過程中再對有意向的重點公關,再另行事項和銷量任務落實到每一個人,確保明年的銷量能勝利完成,同時再去做幾個有標志性的項目進一步提升自身品牌。
團隊建設大量吸取同行精英人士,加強對現有的人員對產品的知識培訓。把所轄區域進行細分,專管自己的地盤有利于更加深自己地盤的工程信息和市場所需,為更好的銷量打下基礎。
自我能力的提升,要在努力工作中不斷的吸取好的經驗,在各方面中不斷鍛煉自己,強化自己,學習更好的管理模式帶領所有人員打造更強大的團隊。