自北區管道第二代表處成立以來，雖在努力工作中學到了許多經驗，但工作中還存在不少缺點，總結自己主要不足反省如下：
 
　　一、工程具體落實不到位

　　年初應太過于相信客戶沒有徹底跟蹤工程施工進度，一再相信客戶的意見急于求成能夠多做出點銷量來。結果在到貨后的十多天里客戶把貨物的一部分倒向另一個施工工地，造成了對方和自己銷售部的一些利益損害。這是我的反省之一。

　　二、工作欠勤奮

　　跑業務勤奮起到不小的作用，自己經常會把以前跑動過的工程沒做好進一步的回訪和跟蹤。有種懶惰思想，只是跑過一或二次過后就老拿電話聯系聯系，實際就起不到多大作用。才跑了一兩對方根本對你人的影響都沒有怎么還會有對產品的影響呢。這是身為一個業務員最忌諱的毛病，這是我的反省之二。

　　　通過以上反省，我會總結以前的不足,教訓,認真落實工作。努力帶好自己的團隊。工作要以中財精神為動力。要有不達目標絕不罷休的恒心和毅力，腳踏實地工作。