時間飛逝又半年過去了，下半年工作總結如下：

　　1、人員的懶惰思想，老是有些事只是打個電話就解決不意親自去工程了解一些相關情況，尤其是天氣冷的時候。

　　2、  缺少和客戶或施工方取得更融洽的溝通及時和反饋新信息。

　　3、最主要點就是資金問題，現有的一些工程都需要大量的資金周轉。目前工程上能有現把現的少之又少。基本要按月來付款。在資金短缺的情況下這類項目只能放棄，這樣的前期耗費的精力和投入對業務的也有一定的打擊失去信心。

　　4、管理的欠缺，在今后的工作中要不斷的去學習好的管理體系培養好的業務精英。

　　明年工作計劃：決定在所跑動過程中再對有意向的重點公關，再另行事項和銷量任務落實到每一個人，確保每年的銷量能勝利完成，同時再去做幾個有標志性的項目進一步提升自身品牌。團隊建設方面大量吸取同行精英人士，加強對現有的人員對產品的知識培訓。把所轄區域進行細分，專管自己的地盤有利于更加深自己地盤的工程信息和市場所需，為更好的銷量打下基礎。