時間過得飛快，一轉眼2011年又過去半年，可回頭看看銷量，情況不容樂觀，成功與失敗相隨，機遇與挑戰同在，平常有時間也經常會去反省感悟，但一到動筆寫還有點寫不出來，簡單反省如下：

　　一、市場銷售情況：去年公司幾輪漲價因素，導致許多工程勉強能夠操作的一漲價徹底合作不成，銷量下滑，由于幾個工程墊資較大，我辦已經墊子的很累很累，沒有辦法只能放棄供貨，也損失了許多銷量，最近幾個大工程合同一直沒簽訂下來，在努力進行中。

　　二、自我反省情況：公司銷量壓力大，資金壓力大，人員管理日常費用增加等情況壓力實在大，面對以上狀況，我下定決心，改變思路，減少壓力，并開始從原先的房產項目慢慢的轉到企業單位，并從產品主推進行調整，更好的利用產品優勢來尋找合作伙伴，資金方面從原來的長期墊資轉到短期墊資，四處籌集更多的流動資金，在平常盡量的減少固定費用投入，更多資金投入到營銷中去，在管理團隊方面時常告知營銷員，通過分析，吸取失敗的教訓，努力改變、解決問題，爭取成為一個符合公司長遠目標的良性健康的銷售市場。

　　下半年我辦將設置郊區專人跑動，專人專區跑地暖公司、家裝市場，加大對營銷人員的培訓和實戰經驗，會注入一股新的活力，我相信在我辦全體人員的共同努力下，定會完成全年銷量。