回顧2014年上半年工作, 總是有些需要自己深刻反思的地方:
首先團隊建設方面:對營銷人員的管理和培養上,效果不理想,在對下屬的管理工作上不夠嚴格,有的時候考慮到營銷人員的實際情況,在制度執行上存在著差不多就行的思想,致使營銷人員的成長過慢,再加上平時一般是通過打電話的方式與各營銷人員溝通,通過這種方式各營銷人員只是粗慮匯報最近工作情況,沒有開會討論的形式效果好,使得有些營銷人員不能主動把具體問題講到明面上,造成了市場信息反饋不及時,自己在考慮不周到的情況下做出很多決策。對于營銷人員的培養上,缺乏一定的機制和制度,業務能力培養方式單調,缺乏系統的培訓方案,再加上實戰能力考核方面獎罰力度不夠,不能充分調動各營銷人員的積極性,以后要加強引導和督促,不斷改進培養方式,盡全力培養人才;
其次營銷工作開展方面對市場分析不夠透徹,致使對市場動態的反應過于緩慢,管道方面:在鄂爾多斯區域內的房地產市場不景氣,大多數管道工程停工直接造成了我們訂單的大量減少,面對此情況應對措施過于簡單,只是在不斷要求營銷人員對市區僅有的一些工程積極跑動,現在想想,還是對市場了解不夠深入,應該轉變思路,不斷注重管道家裝市場的開拓,現在管道家裝市場是日豐的天下,中財管道在家裝市場方面還是有很大的空間去發揮的,型材方面:在包頭區域的型材銷量不理想情況下,應該為了不斷提高銷量,不斷開拓城鄉市場,爭搶城鄉銷量份額,面對海螺型材今年的價格不斷下調,而且膠條共擠材料也相繼推出的情況,我們不能還守著中財出窗率高的優勢,應從產品價格調整,并為客戶提供更優質的服務上多下功夫;
最后個人綜合素質提升方面:危機意識還要加強,凡事要以提高銷量為目標,從大局著眼,多角度思考,做好整個市場的指揮官,對市場要深扎細作,敢于創新。