2013年即將結束，下半年的工作按照年初的計劃認真貫徹執行，但銷量還是未能達到預期目標，思前想后，自身確實需要深刻反省。

　　1、未能合理設想下半年將面臨的困難，仍然存在僥幸心理，沒及時吸取上半年的經驗教訓，以為上半年經銷商銷量極差，下半年一定會有所好轉，可是事與愿違，銷量最終沒有任何的起色，最終給我們帶來了巨大的困難和阻力；

    2、雖然通過積極的努力拿下了鄂爾多斯市伊金霍洛旗限價房項目，但是對此項目資金回籠方面考慮欠佳，致使資金利用效率過低，無法滿足其他營銷工作方面需要的資金，出現了資金周轉危機，使我機構的整個資金鏈斷裂，最終使我們效益下降，困難重重；

　　3、渠道銷售方面效果欠佳，主要是開發與選擇經銷商以及經銷商的日常管理都做的不到位，應該更有效激勵經銷商，全面提高我們銷售的效率，今年有些經銷商銷量特別不好，還有一些經銷商不愿意推廣銷售更多的新產品，這些問題的存在與自身的管理不善以及引導不合理有著直接的關系。

　　4、團隊凝聚力有待提高，各個機構但是存在著不良競爭，有的是通過壓低價格，有的是搞私人關系，過多考慮各自機構銷量任務是否完成，我對此行為監管力度不夠，使品牌形象受影響，長此以往將不利于我們公司發展。

　　反思使自己更加清醒的認識自我，更好的展望未來，更大的提高工作效率。