半年的時間過去了,工作中出現過一些事情,反思如下:
上半年新成立了包頭型材工程代表處、包頭型材網絡代表處、鄂爾多斯型材代表處,三個機構的負責人都是在公司工作五年以上的老員工,經驗和能力還是可以的,平時我對他們也很放心,把具體工作都交給他們去處理,每月也定期的召開討論會議,對他們遇到的問題盡量協助解決,經濟實力不足問題我已經拿出一些資金幫助暫時解決了問題,但是由于工程的貨款回籠過慢,墊資問題還是很難解決,使各機構的資金周轉困難,銷量受阻。這件事情上主要是我對新成立的機構工作期望太高、跟進不足、麻痹思想嚴重,本來以為他們可以獨立完成區域銷量,但實際上大一點的工程還是要我自己跑動才可以,現在半年過去,已經有些來不及,這樣也就使自己的下半年營銷壓力變得更大。
原來以為今年鄂爾多斯區域的經濟會有所好轉,但實際市場情況還不如去年,大多數工程都是停工狀態,鄂爾多斯區域經銷商方面由于資金問題已經動彈不了,再加上往年的欠款過多,部分經銷商的銷量基本為零,認真想想這些,雖然市場情況不好,但是作為區域負責人,自己對市場的預期不足及過分對經銷商銷量的依賴,使自己吃到了苦頭。
反思自己,為接下來的營銷工作指明了方向。