又經過半年的工作，代表處的工作較上半年有了一定的起色。現就對自己下半年的工作作如下反省

　　第一方面，在人員的引進方面，這一塊自己做的不理想。從上半年到現在只在9月底引進一名銷售人員，但至今還沒有做出銷量。雖然有公司工資待遇方面的因素，但自身的因素也很多。最重要的就是搜尋的范圍太窄，只局限于自己擁有的生活圈子。通過朋友的介紹，也見過一些人，但自己總是沒有很好的解決他們提出的問題，最終造成代表處到現在也始終無法發揮團隊的力量，銷量主要還是靠我一人在做。

　　第二方面，就是在客戶的開發方面，現在代表處只有一名簽約經銷商，幾乎所有的項目都要通過這位經銷商進行運作。雖然其今年主要的精力在做我們的產品，但他的關系網絡和資金狀況畢竟有限，再加上今年項目的資金情況都不好，墊資情況比較嚴重，有很多項目自己去前期跟進了，但有時候因為價格的競爭造成利潤比較低或墊資較大的情況，客戶就不愿意去操作。造成了項目的流失。也就造成了代表處的銷量始終沒能有大幅的提高。
　
　　第三方面，在對大型項目的跟進方面，因為前期對一些大型項目的跟進過程中，存在競爭品牌過多，一些大型項目一般不會指定一家品牌，往往是三家到四家。這種情況我們在跟施工單位談判時價格方面就基本上沒有競爭力了，施工單位基本上不會選擇我們的產品。造成了這半年自己在這一塊投入的精力就不是很大。除了一些比較注重品牌和質量的項目及自己有一定關系的項目外，其他的項目只是去簡單的進行一下溝通，并沒有深入進去找人，運作關系。也就造成自己現在手中的大型項目偏少，對代表處全年銷量的提升造成很大的影響。

　　第四方面，在新產品的推廣方面，傳統管道我們的價格偏高，沒有競爭的優勢。新產品自己又沒有找到很好的推廣的方法。通過設計院這塊也去嘗試過，但種種原因沒能夠起到立竿見影的效果，自己就放棄了，而沒能堅持的走下去。目前跟進的第二中醫院的地源熱泵項目也還是公司發過來的信息，造成公司的一些新型產品在自己所轄區域內基本上都是空白。

　　第五方面，就是自己在原有的優勢方面沒能有大的擴大，反而優勢在削弱。自己原本在廠礦企業的新廠區的建設用管方面有不錯的銷售量，但在今年幾乎全軍覆沒，只只做出一點銷量。主要是自己的心態發生變化，以前的廠區基本都在市區的周邊，現在市區基本飽和，新建項目都在比價偏遠的地方或是縣域郊區，自己在信息方面沒能做好，許多的項目自己都沒有找到。主要是獲得項目信息渠道面太窄。

　　以上就是我對自己下半年工作的一個反省，不足之處還望領導給予指正。