通過一季度的工作，洛陽管道代表處的工作雖然較第一季度有所改觀。但代表處工作業績一直沒有更好的發展，一直徘徊不前，自身有許多不足的地方。現就對一季度自身工作做如下反省：

　　一、在人員的引進方面，自己雖然更加留心的卻尋找，但還是沒能引進來人員。聯系了一些人員，基本上都是因為待遇問題沒能加入公司，其中一些人還是有一定工作能力的。自己在跟他們溝通的過程之中還是存在一些問題，不能很好的說服他們，感染力還不夠。

　　二、在項目的跟進方面，雖然近期把區域的工程項目基本都過了一遍，但真正對我們產品感興趣的項目也就沒幾個。基本上一聽價格都表示用不了這么好的產品。價格因素還是影響我們進行項目跟進和公關的主要障礙。但自己始終沒能想出解決這一障礙的方法或者能弱化項目人員對價格問題的因素的辦法。

　　三、在一些其他項目如廠區建設項目方面，自己近期也沒能很好的進行跟進公關。廠區建設用管方面，我們公司的產品價格雖然不能說不高，但相對比民用管道還是凸顯的不是那么高，還是具有一定的競爭能力的。而且在這塊我們代表處也具有一定的工作經驗，基本上每年都能有較大項目做下來。關鍵還是自己近期因為代表處業績不好，一直想快速出業績，一直跟進的都是一些馬上能用管的項目。而廠區建設項目一般都不在市區，而且項目周期相對較長，這塊有些忽略，顧此失彼。

　　　以上就是我對上一季度自身工作的反省，在新的季度工作過程中自己將逐步進行改進，把業績搞好。