通過第一季度的工作，對新一年洛陽工程市場的基本情況有了大概的了解。但代表處工作業績一直沒有很好的發展，自身有許多不足的地方。現就對一季度自身工作做如下反省：

　　一、最重要 的是在人員的引進反面，自年后營銷中心領導就一直在敦促自己引進新的合適的人員，而且自己也已經跟客戶進行了詳細的溝通，讓其在工資待遇方面進行一下補貼。但就這樣自己也沒能順利的將新的人員引進進來。關鍵的問題是自身宣傳面太窄，沒能擴大引進范圍。致使洛陽管道代表處目前還是只有自己一人在進行工作，許多的工程項目沒能進行深入的跟進，浮于表面。

　　二、在項目的跟進方面，鑒于去年在一些大的項目的跟進上屢屢受挫，雖然都是因為價格因素。但今年自己在一些大的項目上面一直沒有下深工夫，對一些把握性不大的項目沒有仔細的跟進，存在懼怕心理。所以第一季度自己操作成功的項目基本上都是一些中小型項目，在銷量方面一直都沒有很好的突破。
   
　　三、在新產品的推廣方面自身做到也不好，尤其是公司新推出的一些產品如PB和同層排水上面。自己一直都沒有找到突破口。還是按以前的老的思路在進行項目的跟進和跑動。沒有深入的研究新產品的推廣思路和方法。在設計層面沒能下一些工夫進行攻關。
  
　　四、在廠區建設方面今年做的也不好，自己去年一直在跟進這一方面的項目，但今年市區周邊這一塊的項目較少。而自己也沒能擴大自己的跑動范圍和項目的尋找渠道，對這一塊關注力度明顯不如去年。致使在這一塊今年沒能形成業績。

　　以上就是我對一季度自身工作的反省，在新的季度工作過程中自己將逐步進行改進，把業績搞好。