2011年第二季度，銅川代表處累計完成銷售145萬，完成年任務的41%，基本實現了年初制定的目標，這其中也有值得我需要認真反省和思考的方面。

　　一、對工程項目攻關力度需要加強。

　　本季度，新區格林美郡工程管道招標，因工程屬乙方大包，對材料價格要求嚴格，材料負責人要價太高我無法滿足而失去了，這使我反思到對乙方大包工程不能單從經濟方面下手，多從感情關系上入手能起到意想不到的成績。接下來我對華榮大廈項目進行了操作，結果電工套管就開始供貨了。

　　二、對老客戶的拜訪要勤。

　　前段時間由于疏忽了一些合作過的客戶，有些小項目沒有作成，發現這一問題后，我及時調整，每周對合作過的老客戶進行聯系拜訪，收集工程項目信息，客戶對此十分滿意，認為我是他們的朋友，一些小單子都盡量的交給我，并為我提供了大量的信息真正作到了合作愉快。

　　二季度已經過去，在下面的時間里，我將繼續發揚中財精神，在銅川地區將中財事業做大做強。