駐馬店管道代表處2012下半年度反省
文章來源： 黃河總部
作者：
謝守勝
日期： 2013-01-18
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2012年一晃而過，雖然完成了全年任務，但重點產品任務還有一半未能完成，下半年主要精力集中在重點工程項目的突破上，未能對零售家裝市場加大宣傳力度，對經銷商的維護沒能及時跟進，以致不能及時抓住正陽建工集團這樣的優質客戶，失去了PPR銷量應有的穩步增長。其它縣域市場也有類似現象，總體說來人員缺乏是亟待解決的核心問題，建樹品牌，建立團隊需要真正落實在行動上。對于PPR銷量的滯緩增長，主要還是在于自己有畏難情緒，急功近利，過于看重工程項目銷量的增長，忽略了零售家裝市場，缺乏和經銷商的有效溝通，沒能調動經銷商市場推廣的積極性，對PPR給水管道工程項目，自信心不足，錯失了年初的酬賓政策。略感欣慰的是，隨著市區幾個樣板工程的建立，中財管道在本地也有了一定的知名度，更多的行業內人士對中財管道有了更多的了解與認識。下一步需要做的就是及時跟進，加大品牌推廣宣傳力度，讓更多的終端用戶認識中財，了解中財、進而使用中財產品，做到工程與零售銷量起頭并進，以工程項目的突破堅定客戶的合作信心，充分挖掘客戶資源，穩步實現銷量的逐步積累。地暖產品也是本區域的一個短板產品，對于金牛的強勢擴張，金德、日豐的積極跟進，沒能引起相應的關注，沒能采取相應的措施，失去了一個很好的突破產品，當然地暖零售我們雖然失去了一個很好的發展機會，但也仍然有很多迎頭趕上的機會，首先我們的產品齊全，另外我們也有一定的價格優勢，同時公司已經開始重視管道產品的市場推廣。現在手頭上也有幾個地暖儲備工程項目，來年年初如能在地暖工程項目有所作為，我們零售市場銷量的增長必然呼之欲出，總體來說，對于新的一年，還是滿懷希望的。摸著石頭過河，經過兩年的市場跑動，對于市場布局，產品機構的分析與調整，思路越來越明晰。工欲善其事，必先利其器，公司產品齊全，能有效地應對市場的變化，對于我們營銷人員來說，也是很好的發展機會。抓緊時間消化新產品，緊跟市場脈絡，應勢而為，定能開創一個新的局面。