時間過得很快，一轉眼又是一個季度，寒暑易節，又迎來了一個夏季。本季度主要工作放在大量收集工程信息，拜訪各職能部門上。就目前來說，手頭上的工程信息確實不少，正在根據工程進展情況逐一落實。一季度供貨的一個項目正在陸續供貨，目前客戶維護良好。

　　目前很困惑的一個問題是和客戶溝通不能深入，很多工程項目還停留在初級接觸階段，沒有實質性進展，自我感覺應該是在客戶身上花的時間不多，很多時候是走馬觀花，淺嘗則止，盲目貪多求大地去收集更多的信息，顯得有些浮躁。我想這也許是剛到一個陌生市場的共性，半年的時間一晃即逝，焦慮的心情一直有些糾結，待清凈下來的時候也會覺得這樣不好，一些項目信息和相關人員關系需要梳理，分清了主次和輕重緩急才能逐一跟蹤，逐一落實。

　　經銷商資源是我們可以充分利用的一個很重要資源，很多同事覺得他們有個共性就是過于看重利潤，不可靠。個人感覺是只要認真對待，有效疏導，還是有很大合作前景的，當然，最關鍵的一點是要物色好人選。生意在詩外，普遍的感覺是我們的合作伙伴應該是建材市場的那些老板們，尤其是做五金水暖建材這行的，我感覺這類合作伙伴只能屬于草根型老板，做一些常規的工程項目是可以的，真正的市政工程類的大項目他們基本不能涉足，所以，我的目標客戶定位在政府職能部門的相關領導里面，無論開發的力度有多難，我認為值得期待，值得去努力！

　　轄區內共九縣一市，限于人手不足的劣勢，只能在個別縣市安排人員，大部分縣市只能有的放矢。目前計劃是抓好現有市場的開發及維護，待年底及明年初利用工程閑暇時間再下到縣城開發經銷商。從反饋回來的信息看，目前整個轄區范圍內中財管道的墻體廣告還是起到了一定的宣傳效果，如果每個縣城能在一年之內做一到兩個以上的樣板工程，示范效果將會顯而易見，所以下半年的任務是市區項目不放松，有計劃地開始跑縣城工程，充分利用各方面的資源，團結一切可以團結的力量，工作的重心放在工程項目的攻堅上，“勿以善小而不為”，不能因為項目小而輕言放棄，作為一個沒有開發過的市場，破零很關鍵，所以不能過于看重項目的大小，只要是有一定影響力的項目都可以投入時間精力攻關！

　　本季度成功的案例是對駿亞地產駿亞上河城項目的跟進，現在工程二期已經接近尾聲，三期正計劃開工，駿亞地產老板已經指派合約采購部邀請我們中財管道全面參與第三期項目材料的投標，如能有幸中標，極大的可能是整個三期項目四棟高層從線管到給排水管道、地暖管，甚至室外管網管道都用中財管道，目前我處正在積極配合駿亞公司合約采購部做好各項準備工作。通過前期的各項努力及駿亞公司對材料品質的嚴格要求，對中標可能性抱有很大希望。當然，不到最后時刻，也絲毫不能懈怠。

　　本季度也有很多不足之處，譬如對一些房地產項目的跟進上花了一定時間，結果徒勞無益，當然項目的跟進無可厚非，只是覺得自己走了一些彎路，只是圍繞工地內部相關人員做了一些了解，并沒有從外部做更多的了解，在一些不能操作的項目上花了一些時間，事實再次證明，堅定不移地找到甲方老板，確定項目關鍵人并展開攻關的工程策略的總思路總是行之有效的。

　　反省過去，總結經驗，著眼將來，秉承“誠實、認真、謙讓”的中財精神，我堅信我們的探索之路會變得越來越寬廣，中財產品也將會逐漸走入千家萬戶！