駐馬店管道代表處成立至今剛好一季度，除去年底年初的會議及春節放假時間，已經一月有余，成效不很明顯。雖進入市場時間較短，但仍感任重道遠，壓力重大，深恐有負領導期望。有感于前期中財人的諸多努力沒見任何成效，故絲毫不敢懈怠。奔走于市場上，感觸最深的是我們的品牌宣傳并不到位，才造成今天的被動局面，很多水工出身的水暖店老板竟不知道管道有中財這個品牌，一些開發商和相關職能部門領導更不用說了。所以目前除勤跑市場外，主要也想在狠抓廣告宣傳上下一番功夫。目前轄區內的九縣一市的墻體廣告已經啟動，大型戶外廣告牌的洽談也很順利，只待總部批復，立刻可以投入使用。各經銷商的門頭廣告及店面布置也是不可或缺的，考慮到前期人手不足及售后服務方面的因素，此方案將伺機逐步實施。目前的整體思路是誓打工程攻堅戰，勇于挑戰聯塑，金牛等強敵，短期內拿下一兩個樣板工程，為各項工作打下一個良好的開端；堅定以工程帶動零售，零售網絡的開發及完善輔助工程市場突破的思路，工程零售并舉，逐步分化瓦解對手，不斷搶占更多的市場份額。具體落實在PPR,PE-RT等重點產品上。

　　一味的“等”“靠”“要”只會坐失良機，公司政策能有是最好的，但不能坐等;不能總想著完全依靠公司政策去走捷徑，把寶完全壓在政策上，伸手去要;條件自己可以創造，關鍵還是要靠自己努力爭取。在市場上跑動一段時間不見明顯成效后也曾有些迷茫，思想上有些消極懈怠。但市場還是在那里，你不去跑，它也不會有什么變動，天上不會掉餡餅，所以偶爾的迷茫還能自我把脈，及時調整。

　　從事管道銷售行業也有幾年，結合自己的實際工作經驗，我感覺人脈資源非常重要，尤其做品牌。事實上，無論哪個行業，這可以說是一個顛撲不滅的真理，人脈就是錢脈。走政府關系，做官商生意，必將事半功倍！在具體落實上感覺自己還是有些欠缺：有時是放不開手腳，有時是貪大求全，總之往往不能善始善終，空留一些遺憾。但我們走品牌路線的，個人感覺必須有政府資源做背景，所以無論多難，這條路一定要走，而且必須要走。明知山有虎，偏向虎山行。

　　公司新產品的不斷推出也給了我們更大的操作空間，走設計院的關系也應該比較奏效：從源頭設置技術壁壘，讓競爭對手望而卻步。在這點上，聽到的多，也在嘗試，但也是不能貫徹到底，思想行為上總有些游離。

　　九縣一市的市場不能說不大，不出成績不見效益就是失職，不能因為以往市場的空白就推諉責任，不惑之年不能有惑，作為一個營銷機構負責人應該明白肩上擔負的責任，空洞的說辭不如反應在實際的身體力行中，向市場要成績，向市場要效益！