經過了半年的緊張工作、業績不是很明顯，回顧過去確實有不到之處，雖然埋頭苦干但業績不是很好，深思之后總結了得失。

　　針對市場定位不準確，有如下兩點：

　　1、我們的ppr針對管道經銷來說進價比較高但一為的向他們推銷效果不是很好，所以把工作重心放在裝飾公司，效果才稍有起色。

　　2、地暖銷售模式也不對口，我們只是銷售管道，而其他廠家做的是4s模式，做的是地暖系統，所以我們也在改進。

　　在團隊方面：對業務員的每天工作監督也不是很強，積極性調動的不是很好，對于自己工作信心十足但現實又偏離很多，久而久之，自己內心中產生了一定的抵觸情緒，給工作帶來了很多不便，后來在領導的關懷下又重新恢復了信心。

　　在工作方法方面：在尋找合適的意向客戶把握不準確，雖然有實力的客戶，但忠誠度不是很高。

　　在業務技巧方面：針對工程客戶到關鍵時候，關鍵人把握不準確，致使工程丟失。

　　以上就是我半年的工作得失心得，請領導和同事們指正。