蘭州管道零售代表處反省
文章來源:
作者:
吳延緩
日期: 2011-05-20
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通過2010年營銷年會,明確了公司2011年發展目標。作為蘭州管道零售市場負責人任務艱巨而又迫在眉睫。今年是關鍵的一年,對于銷量和品牌建立還有市場占有率本人做的不夠好,公司在零售市場投入比較大。相對于我在市場跑動中有很大幫助,但是建材市場的二級經銷商現在還比較少,客情工作做得不夠透徹和深入。針對現在的蘭州市場現狀有一定規律性,經銷商對品牌和價格比較敏感。在這方面我分析的不夠細致。在價格體系方面設計的還比較死板。營銷方法比較單一。在針對工程經銷商大戶方面挖掘還不夠。在裝飾公司合作模式上方法比較單一,增值服務不夠,針對工裝項目的信息和切入點還有關鍵人工作,做得不夠及時。對于縣級市場的開發比較緩慢。在品牌宣傳方面對于小區和建材市場方法比較傳統,還需要有新的突破和思路。四個月過去了,市場做得很沉悶,業務員做得很疲憊。我在團隊幫扶工作上做的比較片面化,在這方面我還需要多下功夫,去交流,去溝通。在接下來的工作中,我還需要不斷的找方法多總結。跳出現在已有營銷套路,尋求突破口。在工程項目操作中,準備工作和投入方面力度還需加大。以上是我現階段對工作的反省和心得希望領導和同事給予指導。