時光如梭，彈指一揮間，2012年的工作又轉眼間又將成為歷史，回首即將成為過去的一年，非常有必要做一次深刻的自我反省，以促進今后工作方法和態度的刷新。工程為什么丟了，原因在哪？市場瞬息萬變，機會稍縱即逝，因此，需要隨時總結、找原因、找方法。現將過去一年的工作做深刻反省。

　　其實，在現實生活、工作中，在歷經失敗以后，要想去找理由有千萬條都有可能，但這不是銷售人員的風格，更不是中財人的風格，市場銷售人員需要越挫越勇，而中財人更需要越戰越猛；而猛，我覺得需要的是堅持，更是財力、學習力、執行力的體現；而我在平時工作中雖想到這些，也有很好的計劃，卻沒有去這樣嚴格要求自己，對產品知識掌握的不夠透徹，尤其是型材，對客戶疑問不能夠對答如流，忽略競爭對手。該出手時卻畏畏縮縮，出手后不一定成功，但至少可以讓關鍵人提升對你的信任度，也就增加了成功的交易機會。正因為我的這些不足，才導致了我兩個工程的丟失。

　　一年的結束孕育著新一年的到來，新的一年意味著新的起點、新的挑戰，在今后的工作中一定認真及時反省，多學習，多跑跑，多與領導溝通，合理利用公司提供的資源，確保銷量任務順利完成！