我代表處下半年的工作進行反省作如下：

　　對轄區市場的新認識

　　目前，市場以工程帶動零售市場 ，因零售市場較難做，主要原因為市場不認可國標產品，覺得國標產品價位太高，主要采用中低檔產品。

　　對市場管理的新認識

　　給經銷商留有足夠的利潤，穩定情緒，以市場以工程帶動零售市場。

　　對團隊建設的新認識

　　尋找具有資金和人脈的合作伙伴。

　　反省2011年工作中的主要失誤或不足之處，2011年總的來說，工作做得還是不夠好，公司下達的任務未能完成，工程運作中投入不夠，跑動的也不夠多，造成一些項目未能拿下來，零售市場銷量也不樂觀，對自己的要求也不夠嚴格，2012年要有所改變，首先每天要制定詳細的工作計劃，晚上回來要工作總結。然后每月要給自己定一個目標，任務。力爭完成。