隨著新一年的到來,轉眼幾個月過去了,第一個季度又已告一段落.雖然是完成了公司的基本銷量考核,可是心里還是有些不平靜,沒能超量突破更多銷量,所以還需要更加努力的開發好市場,管理好市場,管理好下面的業務精兵,能占據更大的市場,更好的樹立中財產品在韓城區域的品牌形象地位。
眼下4月份到了,又是一年的銷售旺季來臨,根據上一季度的銷量情況,下季度必須為銷量打好翻身仗,爭取銷量翻一番,只有這樣才能為全年的總銷量更大突破做好基礎,也做好鋪墊,必須要求銷量目標不放松,堅定信心超額完成銷量。
韓城區域現在還是有空白薄弱市場,像合陽.白水縣區工程不樂觀甚至幾乎沒有,主要原因還是地方經濟水平發展較慢,同時也缺乏開發力度,后面應在這些區域組織大量的人力及財力來開發工程項目。將任務工程目標細化給業務員,并同時帶領業務員克服工作中的困難,持續穩定的發展開發薄弱市場。韓城市區中財產品工程占有率基本達到80%,但零售市場做的很不樂觀,主要原因還是缺乏零售市場運作的良好方案,需要更好的策劃一些關于零售方面的手段措施來提高零售業務率。澄城縣區域一直也投入了一定的人力,都是公司銷售經驗比較豐富的老業務員,可整體工程零售也不是很理想,管道方面也基本沒有市場,主要原因管道產品去年在該區域還是一個剛起步的時期,但由于原材料的大幅度漲價又讓市場受到沖擊。不過我們沒有就這樣的灰心,而是我們利用公司的產品多元化的優勢去操作PE給水工程,后面還將更大的運作PE-RT地輔熱工程,組織業務員每天不斷的跑動該市場,及時掌握該區域競爭對手的資料和工程相關信息,原后制定計劃去跑動,跟蹤,運作工程項目。
在此同時還認為平時對業務員的要求還是比較放松,這樣容易產生大家的惰性,后期要及時與大家多溝通,多相互關心,相互學習,相互探討成功拿下的工程操作經驗與方法。每月給大家制定好更完善的工作計劃和銷量目標,將每天的工作行動計劃能細化,落實。督促大家積極的去開發新工程,新項目。為做好超額完成銷量目標去奮斗,更能良好及有效的擴大市場占有率,提高市場更大的發展空間,秉承“發展才是硬道理”的方向目標去持續性發展好市場。