到吳忠市后，時至今日，工作并不顯著，成效很難達到期望的結果，工作千頭萬緒，急著解決的事情很多，卻不能都處理的很好，比如各類資源人的配合，工程項目的定性，經銷商的開拓與開展，相關問題在困難中前行。

　　有效的把握市場機會，有效的組織內部資源需要解決的還有很多，做如下幾點反省：

　　1.作為代表處負責人，每天要有成效的工作，這意味著實實在在做事，不斷地研究客戶的同時，也要研究自己，管好自己，認識自己的強項與弱點，學會控制情緒，知道在何時發揮自己的最好水平，這是極為關鍵的。

　　2.要不斷的總結，不段總結學習發展自己，在不同的市場要有不同的營銷策略，極力改變目前不利的局面，積極尋找產品銷售的出路，形成好的框架，擴大市場。

　　3.面對現實，在瞬息萬變的市場里，抓住機會，還要掌握成功的訣竅所在，達到目的需要清楚自己的現狀如果遇到危機發生，問題才暴漏，這樣為時已晚。

　　4.業務人員與客戶建立良好的關系，僅憑這點不能成為取勝的條件，要能夠清楚的表達自  己的醫院與觀點，形成個性鮮明的交流，才可能成功。

　　今后，在代表處的工作崗位上，還會有大量的工作需要我努力去做，發現競爭技巧，體悟商業運行的規則，不僅僅是獲取成就，還要獲得一定的成長。