2011年第二個季度即將過去，整體銷量不是很好，通過自我反省主要存在以下幾個問題：

　　一、跟蹤不及時，行動慢。新鄉萬和城是新鄉市北區最大的一個樓盤，總建筑面積50萬平米。目前一期工程建筑面積4萬平米，已經封頂。由于在前段時間馬科長說過與老總王彥林有交情，所以自己沒有再去跟蹤，想著到時候讓馬科長說句話就可以了。后來在和經銷商交談過程中得知萬和城已經定了軍星，讓我很吃驚。跑到工地一了解，軍星的人已經通過房管局打過招呼，上水管道已經定為軍星。這個項目失敗之處就在于自己對工程跟蹤不及時，行動慢，過分依賴關系，自己不主動。

　　二、思想懶惰，做事不積極。面對工程項目，不是主動深入進去摸索關系，而總想著靠別人幫忙。很多事情總是停留在“想”上，不去行動，只是在想象中進行，錯失工程公關的機會。因此丟掉的項目太多，很多工程并沒有實質的去跟蹤了解過，走馬觀花，蜻蜓點水似的去看看。

　　三、對經銷商的溝通不夠。經銷商景衛民有上進心，但是思路不正確，總是保守固有的老思路，跟他溝通的少，還沒有讓他完全接受管道的操作思路。在接下來的時間還要繼續溝通，讓他能夠完全自己操作。

　　第二季度已經過去，在接下來的時間里，也請領導多多指正批評，做好以后的工作。