2011年第一個季度已經過去，銷量不是很好，通過自我反省主要存在以下幾個問題：

　　一  跟蹤不及時，行動慢。在新鄉有豫北地區最高的全鋼構建筑——新鄉商會大廈。在最開始的時候，跟蹤比較及時，甲方指定兩個品牌：中財和金德。由于當時用管還早，再加上感覺相對于金德優勢比較明顯，自己懈怠了很多，覺得金德不攻自破，工程拿下沒有問題。所以沒有及時跟進。上個月再去工地的時候突然發現甲方已經指定了金德。說是金德品牌效應大，產品好。通過了解，是甲方的新來的水電經理辛工指定的，他去過金德生產基地，信賴金德。已經通過會議決定下來。自己在做工作當中沒有及時跟蹤，麻痹大意，是現在的工作很難做。通過上層了解，若要該換品牌，就要看金德的供貨時間和價格趨勢，若供貨不及時或者價格漲，那么就可以開會該不換品牌，但是這樣我就沒有了一點主動權。

　　二  做事過于謹慎，沒有魄力。在封丘世紀家園項目中，總經理劉總打電話告訴我找水電工程師報價。我認為劉總基本確定了我們的產品，價格報的相對來說比較高。自己想著等大體確定下來再給劉總好處，但是沒有想到報價的第二天品牌就定下來了，不是中財。通過了解知道康輝的經銷商已經給水電經理孟工好處了，而我卻下手晚，很多人沒有很好的替中財說話。由于總怕出了錢打水漂，所以丟掉了這次機會。以后遇到這種事情只要看準人，就要快速出手。

　　三  思想懶惰，做事不積極。面對工程項目，不是主動深入進去摸索關系，而總想著靠別人幫忙。很多事情總是停留在“想”上，不去行動，只是在想象中進行，錯失工程公關的機會。因此丟掉的項目太多，很多工程并沒有實質的去跟蹤了解過，走馬觀花，蜻蜓點水似的去看看。

　　第一季度已經過去，在接下來的時間里，也請領導多多指正批評，做好以后的工作。