（一）對轄區市場的新認識

扶風這幾年發展非常迅速，尤其是新城房地產的發展，3013年預備開發幾個項目，感覺很有前景。

　　（二）對市場管理的新認識

市場的管理我們中財公司已經很有經驗，我認為以我們中財公司成熟的管理模式已經很夠用了。

　　（三）對團隊建設的新認識

團隊是一個企業的靈魂，它必須要有凝聚力，而且還必須要具有活力，不能各行其事。

　　（四）反省2012年工作中的主要失誤或不足之處

今年即將過去，我覺得我在工作中失去了好多客戶，主要原因是我在跟蹤客戶中不連續，但是好在幾個工地沒丟失，還是我們中財公司的其它業務員拿下了。