我主要是在縣里開發經銷商，已經開發的客戶有嵩縣的歐美陶瓷，新龍水暖。現在，自己再跟進的客戶有汝陽的箭牌衛浴的吳鵬，伊川的九鼎散熱器高振剛，偃師的陳老板。 
   
　　在工程方面自己現在自己運作的有伊濱區的三號，二號小區，其中三號小區已經定住我們的產品用火的時間在十月份。還有中和灣小區，消防支隊的項目。目前這幾個工地上的項目都在運作而且有關系也在運作中，目前比較良好。有幾個工地也應為自己的跟進和關系云的不及時沒有很好的跟進下來，現在自己對自己的工程和零售方面在本季度工作的過失對自己進行深刻的反省和自我檢討以便自己在以后的工作中來警醒自己。

　　汝陽的吳鵬是自己在朋友的介紹下認識的。吳老板在汝陽縣的關系廣泛，自己對吳老板的攻關的是以工程為切入點，吳老板現在對工程也非常的感興趣，目前有一個項目在洽談，吳老板對我們產品質量和服務非常認可。目前就是我們的價格吳老板有些顧慮，此前運作的幾個工地因為價格的問題吳老板關系到位沒有做成。在這方面自己主要是沒有對吳老板溝通到位才是項目沒能運作到位。目前也在運作工程。伊川的高老板現在對我們的產品非常的贊同，目前定住的小區也是高老板運作的，現在還有二號小區也在緊張的運作的過程，高老板是自己開發出來的工程客戶通過引導高老板對我們產品是認可的。目前主要也是認為我們產品的價格有些高。偃師的的陳老板對我們的產品質量認可，現在就是我們的價位不能接受。自己對陳老板的公關主要是對他進行感情溝通，以前自己對陳老板有一定業務上的來往對他有一定的了解，陳老板是一個重情誼的人，自己的切入是對他講我們的企業實力，支持力度，市場的長久性進行攻關，目前也有項目在運行中。

　　在這個季度里自己主要對關系的梳理和項目的跟進；對高老板，吳老板，陳老板在工程項目上緊密的配合。自己在運作項目的同時意識到了自己沒有很好的對市場和項目進行嚴格謹慎才使得的自己本季度沒有多大的銷量 。在對客戶洽談時自己主要是從我們產品的質量和企業的實力，工程市場的影響力，進行了攻關，剛開是客戶反對合作，同過自己的對客戶信息的了解和幾次的洽談和灌輸引導客戶同意了合作，當客戶通過一定的渠道了解我們產品的市場情況客戶又決定不合作，這樣幾次的對這些工程客戶自己在通過灌輸我們市場的前景和一定利潤空間客戶最終決定合作，在對這個客戶開發的整個過成使自己明白業務一定要勤快，要多跑，多講，要有恒心。客戶的拒絕一定是我們沒有哪一方面沒有對我們的意向客戶講解清楚灌輸到位才會讓客戶沒有合作的信心。