半年轉眼又要過去了,這半年，黃河零售的工作喜憂參半,由于我們的任務比較低，銷量基數比較小，取得了59%的同比增長，但距離總部每月下達的任務還是相差甚遠。必須深刻反省。

　　（1）工作計劃落實不夠：日常工作中，對自己、對下屬還存在要求不夠嚴格，管理不夠到位的問題，導致每個月計劃的工作落實情況時常出現偏差，個別工作還出現拖延，嚴重影響了一些計劃的實施，作為區域負責人，我有責任確保各項工作的有效推進和目標的及時達成。這方面我本人做的還遠遠不夠。

　　（2）渠道開發力度不夠。這方面的工作的主要不足還是代理的團隊建設工作沒有做好。代理商的團隊建設是我們一直緊盯不放的工作重點，盡管新鄉區域代理商業務團隊建設工作已經得到初步落實，但效果還是不夠明顯，林州縣更是沒有落實，嚴重影響了市區級縣區空白市場的開發工作，也最終導致增長乏力。

　　（3）團隊建設進展緩慢：團隊建設工作沒有達到預期。尤其是新人的引進工作沒有做好，人才沒有儲備，給2014年的新市場開拓帶來壓力，尤其是造成了新市場的啟動工作嚴重拖延。

　　（4）新品推廣做的不夠好：尤其是在中財配套的地暖分水器及閥門等產品，這些產品盡管我們銷售占比比較高，但還是沒能實現全品項的配套銷售，這在零售市場是必須要做到的，下半年我們必須持續推進，加大推廣力度。

　　以上就是我的工作反省，請公司領導和同事多給我批評指正。