2013年轉眼又要過去了,這一年，黃河零售的工作喜憂參半,由于我們的任務比較低，銷量基數比較小，取得了70%多的同比增長，但年度任務還是沒有完成，十分慚愧。自身原因頗多，我必須深刻反省。

　　（1）自我管理：日常工作中，對自己的要求不夠嚴格，對下屬業務人員的要求和管理也不到位，導致每個月計劃的工作都沒有得到很好的落實，很多工作出現拖延，大大影響了一些計劃的實施，作為區域負責人，我有責任確保各項工作的有效推進和目標的及時達成。這方面我本人做的還遠遠不夠。

　　（2）客戶管理。這方面的工作的主要不足還是代理的團隊建設工作沒有做好。代理商的團隊建設是我們一線人員需要緊盯不放的工作重點，但新鄉區域代理商業務團隊建設工作始終沒有落實下去，影響了各項工作的開展和落實，最終也導致新鄉市場沒有在2013年形成中財的特色營銷，銷售任務也沒有完成。

　　（3）團隊建設：團隊建設工作沒有達到預期。尤其是新人的引進工作沒有做好，人才沒有儲備，給2014年的新市場開拓帶來壓力。

　　（4）市場開發：新鄉區域市場的開發工作沒有更大的突破，尤其是分銷商的數量及縣區市場的開發工作，突破不大，為增量貢獻較小。這些工作都影響到了任務的完成。但歸根結底還是我們沒有做好代理商的思想工作，沒有讓代理商真正動起來，主要責任在我們自身。
 
　　以上就是我的工作反省，自身問題很多，請公司領導和同事多給我批評指正。