2012年馬上就要過去了，回想過去的這一年內心深處更多的或許應該是內疚和自責，這一年自己很多方面自己都是可以做的更好，應該有更積極的表現。這一年下來面對自己做出來的成績內心應該很痛，但是面對這些影響著自己做出好成績的方面卻沒有很好的處理應該是悲痛。

　　現在反省前面的一切，用一個成語“痛定思痛”我想一點也不為過。

　　首先，言過于行。說的多，做的少，想法很多，行動很少。制定的計劃沒有很好的去執行或在執行的過程中打了折扣。最直接的表現在上半年反省提到的涵養方面，自己制定的提高自身素質計劃沒有很好的執行下去，練字，讀書都沒有很好的堅持下來，三分鐘熱度，這樣的表現很不好。

　　其次，意志不夠堅定。每次遇到事情沒有處理好，總是給自己找理由、找開脫。說話辦事，一是一，二是二，不能拖泥帶水更不能在辦事的過程中打折扣，在自己面對目標工程的時候，有什么想法有什么計劃都要去試一試碰一碰，不能一次二次遇到挫折就給第三次的執行打折扣少程序，應該每一次都報著能發現新的突破口，新的希望，每一次都有足夠的信心去面對一切。

　　最后，誠信度。俗話說，老實的人不一定可靠，而可靠的人一定老實。自認為自己一直都是一個老實的人，別人也這么說，這也給自己的業務方面帶來一些優勢。可是光老實不行，要做到一個老實而可靠的人，認客戶信任自己，談事情做生意成于不成把自己當朋友，做到這個境界可以說再談銷售應該是一件很容易的事情了。