回想2012年的工作,有可取之處,也有不足之處,下面我主要說一下下半年工作的一些感悟及反省。
一、工地抓大放小,總覺得大工程和小工程談的過程都一樣,但銷量區別很大,著重盯著幾個比較大的工程,很多小一點的工程基本就舍棄了,結果當大的工程沒談下的時候,小的工地都讓別人搶走了,因此丟了不少工地,以后一定要注意。
二、心態上驕傲自滿,覺得上半年銷量不錯,下半年稍微努力一下就完成任務了,心態上有了很大的放松,造成了一些不必要的損失。
三、對業務員管理松懈,沒有很好的了解他們工作的實際情況,對他們所匯報的工程情況沒有很好的落實,丟了幾個自以為肯定能拿下的工程,嚴重影響到明年的銷量。
四、團隊建設緩慢,手底下就一兩個業務員能力不錯,其他的都還有很多不足,自己沒有很好的起到傳幫帶的作用,沒有把他們的主觀能動性調動起來。
以上是我對2012年下半年的反省,如有不足之處還希望領導給予指正。