2012上半年我的工作完成得非常的不好，由于自身的不足導致工作的不順利，未完成上半年的銷售任務。

　　感覺自己偶爾會有懶惰的思想，這樣是會誤事的，作為一名業務員來說這也是個致命的問題，不去多跑動多溝通哪會來業務呢！要知道沒有天上掉餡餅的好事，所以自己在這個方面一定要多注意！多跑動多去學習和溝通，改掉懶惰的毛病。

　　管理上疏忽，對自身的不嚴格要求，對業務員和經銷商有欠缺嚴格管理。加強管理指定一套適合本市場發展的管理模式，健康有效發展本區域的全方位的發展。

　　營銷思路，開拓業務不明確，有句俗話做到老學到老，只有通過不斷的努力學習摸索才能使自己不斷的進步。

　　自身的定位，現在是買方市場，以往在操作工程中，總覺得自己處于劣勢，以至于跟買方沒有做成“平等交易”，給自己的工作帶來很多不必要的麻煩。

　　在將來的工作中我將逐一調整、時刻督促自己，并做以下調整：

　　1、努力調整好心態，以隨時歸零的的心態去對待工作。加倍努力，對重點工程、大型工程不惜一切代價拿下；大力推銷公司的新產品；爭取使我們的產品在我區域管道市場進入正軌，良性發展。

　　2、 “能者上，庸者下”力爭培養幾名高素質的營銷業務員。繼續做好經銷商市場，穩定、發展、培養一些有實力的、能長期合作的經銷商。一方面要穩定現有經銷商隊伍，提升經銷商品質；另一方面要積極尋找新才經銷商，這樣才能不斷提高影響，擴大市場占有。

　　3、銷售員是企業的窗口，我們的所有行為不是個人而代表了一個企業的形象。以上在這些方面缺點和弱點都是致命的關鍵，所以在工作和生活中，必須積極改正自身缺點，廣泛吸取銷售經驗，學習其他銷售員所有的長處，努力提高業務素質，在高素質的基礎上更要加強自己專業知識和專業技能。并以高標準要求自己，讓自己能夠成為一名合格的銷售員。

　　4、樹立極強的信心，對自己的定位進行調整，要有一種我來找你是來和你交朋友、給你帶來好處的心態去跟客戶談判；我以真誠的心態寫下以上反省，請各位領導予以指導，指點，我將不斷努力提升自己，在穩定中求發展，在努力中尋求進步，中財品牌一定獨樹一幟！