2011年第四季度就這么過去了，這三個月有成功也有失敗，在這段時間里我學到了很多東西。

　　對于反省：

　　市場的跑動面太大，今天這一趟明天那一趟，沒有了解一個區域的每一個工程的詳細信息，沒有重點集中做一個市場。對業務員的管理不到位，沒有及時了解他們的心里狀態，導致感覺東西太貴賣不出去，沒有及時開導，等到丟失工程一切都晚了。

　　首先，對自己要求變得不夠高，很多事情大而化之。“差不多就可以了，能適用就行了”這樣的想法時不時在工作中出現，對細節關注少了。為了簡而化之，避免自己出錯，對業務妄想一概而論。看似為了把握住風險，實際上是一種對業務上的不負責任。不學習，不進取，憑借自己自以為是的想法辦事情。這是很可怕的。
　 
　　其次，工作效率不夠高，不夠細致。需要補簽的文書反復催促，補充收取的資料和憑證也總是沒有及時跟進。審查項目審批書時候，草草看過幾個自己關心的點就過去了。我累了，我忙了，各種情緒化在這種缺乏工作激情的日子中，更替出現。直接影響了工作效率。

　　最后，我對業務員的管理太過于寬松，他們跟蹤的項目沒有進行及時了解。

　　以上是我反省的一部分，在實際工作中還存在有許多不足之處有待進一步改進，我會時刻提醒自己保持清醒的頭腦踏踏實實地做好自己的工作。

　　通過實際在中財工作中的經驗積累，對工程攻關有了自己的一套思路。前段建筑高峰期的跑動，我對齊齊哈爾地區的市場有了一個清晰認識，對明年做市場我有了一定的規劃。