在2011半年度的工作中，遇到了不少郁悶的事，也遇到了很多高興的事，遇到過失敗，遇到過挫折。在失敗中學習經驗，在挫折中總結不足.在2010年期間走了很多的彎路，在工程跟進方面，表現出很多的不足地方，盲目的尋找項目，以及盲目的跟蹤次要項目，浪費了大量的時間。收集的工程信息不完整。目前情況看，在以前的工作中有太多不足的地方。

　　一、思路想法：在跟進工程時，沒有思路沒有戰略去談業務，談客戶，這樣照成自己在工作中的被動局面，不但不能及時的了解和擺平關鍵人，還耽誤了自己的寶貴時間，最后還沒有拿下項目。以后應該做好針對項目的詳細計劃步驟，來一步一步的實施計劃安排。　　                             

　　二、心態不穩定：在跑工程及經銷商時，經常會遇到很多不順心的事，導致情緒不穩定，做事懶惰，工作敷衍了事，不是為了敷衍領導，而是為了敷衍自己的內心，證明今天我干活了。但是這種心態不能更好的與客戶溝通交流，明明可以主動去找關鍵人，但是就是懶的去，有時這樣就有可能耽誤了工程最佳時機。以后做事要勤奮，不要騙自己，不要騙別人，努力做好自己的事，別讓人瞧不起。什么事干出個樣，即使失敗也心安理得。
　　
　　三、人員安排：在2011年5月之前，人員安排混亂，工程跟進的比較廣，一天一個業務人員就能走3-4個項目，大大的影響了對重點工程的有效率的跟進。以后人員安排定人定域，自己負責自己片的工作，盡量免竄區域找項目，對自己區域的重點工程進行重點開發跟進。