一轉眼2012年就接近尾聲了，回顧自己這一年的工作情況，現在我坐在這里剛寫完工作總結，又寫反省，我深深的感覺到自己不夠一個合格機構負責人，上面的領導給了很多支持，為什么自己就是把自己的市場做不起來呢，銷量這么差呢，現在真的有必要做一下深刻的反省，給自己最后一個季度的目標，爭取給今年劃上一個完美的句號。
一、工作不踏實，沒有做實做細。
老是以自己忙為借口，對于轄區內的工程情況摸的不是很徹底，對于一些小的工程沒有及時的去跑去跟蹤，造成了工地丟給競爭對手，過后后悔莫及，對于一些有難度的工地 ，連甲方老板都沒見到，干脆就不跑了，自己給自己找借口說，跑也是白跑，工程不會用這么貴的管道的，現在我坐著這兒，頭腦里想到了幾個工程都是因為這樣白白的丟了，如果我當時跑的話，還有一線希望，現在想想我們的產品價位是高，只要我再努力一點，踏實一點，就不會是現在的業績了。
二、對市場的淡薄沒有一種樂觀的精神狀態。
現在面對市場的總總挑戰，再加上型材和管道辛辛苦苦跑的工地，即使拿下來了，利益都不太可觀，使自己存在了能拿下來，能拿下來就拿下來，拿不下來就拿不下來的想法，沒有給給工程定一個好的方案，沒有做一個好的計劃，沒有真正的從公司的角度去思考問題，沒有給自己做一個好的長遠打算，現在想一想都是錯誤的，所以在以后的這一季度，我會積極的努力的去做，樂觀的對待自己的工作。
三、前期投入不到位，不論是感情投入還是金錢投入，都沒有達到的效果，沒有琢磨到客戶的心里去，投入的不多，老是想著利潤，有時候投入過少，客戶心里不滿意，就沒有合作成功，或者感情投入的不多，沒事就不去工地上，總以為拿錢了就辦事了，最后利潤，利潤沒有，聽其他的機構說誰誰不花錢就把工地拿下來了，這都是自己以后應該學的。
四、懶惰，跑動市場不夠積極，沒有大小工地一起跑，一直想抓大的，結果大的丟了，小的也丟了，典型的芝麻西瓜都丟了，跑動過程中也存在懶惰心理，沒有百分百的投入工程當中，說作為銷售，最大的有點就是勤奮，而自己都沒有，這是自身最大的缺點，必須地改正。
通過這次反省，我一定會盡自己最大的努力去改變現狀，把自己不足之處改正過來。