半年以來，河津代表處沒有完成公司下達的任務指標，其中自身存在這不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作，針對自己存在的一些問題，以及市場的問題，將我個人的反省做以總結。

　　1.對于老客戶，固定客戶和潛在客戶，定期保持聯系和溝通，穩定客戶的關系，不能再十天半個月不去客戶那兒，電話也沒有，不能讓客戶像罵金德業務員那樣，客戶罵金德業務員全死光了。

　　2.再擁有老客戶的基礎上要不斷的發掘新客戶，不能老維持著幾個客戶不變，那樣只會坐以待斃。

　　3.發掘萬榮的市場，找有潛力的合作客戶，爭取把那邊的市場做起來，不能像前半年那樣，自己到萬榮跑工程，要找有能力的客戶。

　　4.要加強學習中財公司下達的文件，上半年一些新出的產品，要趕緊在專業知識方面好好學習，一是讓自己到客戶跟前多一些說服力，二是提高自己的業務水平，把銷售工作和交流技能結合。

　　5.公司新出的黃地暖管，潔具，沒有與經銷商進行密切的聯系，沒有很好的分析市場，領導一問起來，就說我這兒對新產品沒有銷路，其實就是自己沒有好好跑，這是以后工作需要改變的地方。

　　6.對于公司派車不及時，發貨速度慢和客戶有的存在一些問題，沒有妥善的處理好這方面問題。

　　7.試著改變自己不好的處事方法，以及自身懶惰的弱點

                                                                                              
　　隨著中財公司不斷的快速發展，任務的艱巨性，后半年的工作更加繁重，要求也更高，只有不斷的改變自己，豐富自己，才能跟得上市場的發展，對我，對公司都要做到無愧于心。