回顧這開過春三個月工作歷程。作為公司的一名員工，我深深的感到公司的蓬勃發展和全體同仁熱氣、拼搏、向上的精神，而我作為河津代表處主任，工作中存在這許多問題，公司現在給我這樣的機會，對我個人來講，也是一種審視自我，反思自我的機會，現將我工作中存在的問題反應出來。

　　1、目標不夠認真、明確，沒有抱著為客戶著想的態度去做好業務，為了完成公司每月下達的任務，一直催經銷商進貨，沒有幫他去跑終端，做宣傳，沒有想辦法讓他把貨買出去，思路就不明確，導致客戶壓了一部分不常用的貨，從而導致一部分客戶不主動推中財產品，對于工程跑的不扎實，沒有深入研究關鍵人，甲方有人認為價格高，就放棄了跟蹤該工地。

　　2、工作中存在懶惰的心理，沒有當初的工作的工作激情和對工作的熱愛，每天上班沒有投入到繁忙的狀態，甚至有的客戶半個月也沒有拜訪一次，跑市場懶惰，遇到刮風下雨天氣，就給自己找借口，說今天工地都停工，沒有拜訪一些客戶，因此丟了一部分不該丟的工地。

　　3、學習勁頭不足，前兩天在客戶店里，一個人進來問中財PB管，于是那個客戶問PB管的一些用處，性能，價格，以及有備貨嗎?我都沒有回答上來，最后問了供應部才了解公司新出的PB管，像我這跑業務的，一定對產品了如指掌，否則怎么會說服他人呢！對于公司的文件從來沒有學習，覺得自己能把貨買出去就好了，不需要學那些東西，其實這樣的想法是錯誤的，市場每天都在變，而我還這樣不思進取，不學習，終究有一天會被公司被社會淘汰的。

　　4、沒有市場經營的長期目標，客戶資料不健全，客戶資源有限，拜訪客戶蜻蜓點水，導致完成公司下達的任務比較困難，對于擴大經銷商范圍和打開市場銷售局面比較緩慢。得過且過的心理經常作祟。客戶存在的問題不能及時妥善，累積出惡果，為了業績過分依賴代理商，或忽悠討好，或百般壓榨，結果雖經努力，終不能營造更廣闊的市場環境，業績不彰，自己也走入困境。為了達成短期效益，對客戶盲目亂承諾，終至承諾而不能履行，蒙上欺下，最終不僅傷害了客戶感情也損傷了公司信譽。

　　感謝公司給我這次機會，讓我更認清自己身上的一些缺點，以及以后努力的方向，認真的對待身邊的每一件事，積極的做好，杜絕懶惰的心理，銷量下滑最大就是懶惰，因為懶什么都完成不了，在以后的工作和生活當中，一定要做到“勤”學習. “勤”反省才能成功。