2012在匆匆忙忙中即將過去，但離自己所取的結果還相差很遠。

　　首先沒有認真反省與計劃，自己每天也 看樣子是在跑市場，但從結果上自己的就能看出是在勞身，沒有勞心即用腦子想問題，也沒有很好 地正視自己的優點與缺點，不懂得常常反省自己的，是會走彎路甚至會迷失方向，還有現在市場在變化，如現在做工地，尤其是大工地，先款后貨基本不現實了，那就要尋找當地合作伙伴，沒有合作伙伴就是與現實脫離一大截了。

　　其次是自己還沒有突破自己，更沒有膨脹自己的欲望，總覺得自己市場難做，運氣不好，不能很好正視自己，就不會突破自己，自己給自己設限，有 些自卑。

　　從工程的出貨上還沒有新的項目，這當然與自己有很大的關系，一是自己沒有找到經銷商，因為在當地很多管道品牌工程上主要是聯塑與清塑，低檔的主要是康樂與康輝，像聯塑與清塑可以賒欠供貨，自己也找了幾家但都是沒有合作意向， 但自己并沒有停下思路，通過與幾家大的地產深入摸索，也有所發現，像目前與卓越地產聯系，發現其材料主管是董事長的弟弟，此人是水電出身，而且其地產有相當開發力度與前境，自己正在以經銷商的模式與其溝通，他只說有高檔的樓盤會好好考慮的，由此我發現一個共性，南陽的地產主要以當地為主，而且以家族式居多，如果多挖一下，也許這是一個較好的開發經銷商模式，因為從價格上我們與聯塑差距不是太大，再加上好的樓盤與我們的產品的名氣，相信會有好的結果。二是要學會揚長避短，在與諸多產品報價與比較中，我發現我們的PE產品也還有些優勢，因為很多廠家都不含運費，因此 不要放過每一個工地的外網，不要因為給排水沒有拿下就徹底放棄，要真正做到堅持不懈。

　　由于自己的業績長期不好，相較去年還下降，與多地大輻度上升形成相當的反差，對自己的信心有所打擊，但通過自己的跑動與思考，也找到自身的毛病，我要越挫越勇，不能被自己眼前的困難所擊敗。要相信自己。