就像中財論反省里說到的，“反省，是認識自我的一條途徑，是提升自我的一種手段，是改造自我的重要方法”。所以我們需要不斷的自我反省、自我提升。

　　首先，我的工作不夠扎實，在自己的轄區內銷售盲區較多，只注重銷量較好的地方，對乾縣、武功等地實行放羊式管理，從年后很少自我走動只讓幾個新人跑過幾次從而耽誤了很多戰機，給日后在當地銷售工作的展開帶來了困難。“不積跬步無以至千里，不積小流無以成江河”，只有以小積多才能把蛋糕做大。

　　其次，銷售思維沒有及時轉變過來使我們的銷售工作舉步維艱，以犧牲利潤和對手拼價格，最后業務員怨聲載道，形成了一種惡性循環。只有重新認識定位拋棄初級競爭的思維模式，回歸中級競爭專注自己個性經營讓參與者有利可圖，從而走向高級競爭讓競爭者心服口服。

　　最后，團隊凝聚力不強，這個問題一直困擾著我們的團隊，主要問題還是我對業務員缺乏耐心，沒有能夠有效的聽取業務員的意見和心聲。

　　經過以上的不足分析，我會對癥下藥，治根治本，做好下半年的工作。