一.從10年后半 年以來，海螺在晉城地區零售價 比中財低兩三百元 / 噸；海螺廣告宣傳較多，中財全靠人跑、口說；還有些經銷商和組裝廠之間互相競價，經銷商重利不重量等。面對這些問題，自己沒有好的解決方法。感到在激烈的市場競爭中，銷售工作是困難重重，而自己的能力、知識很有限。要想做好中財的區域營銷工作，只有努力學習，提高自己，積極探索，才能掌握銷售的技巧及協調好各方面的方法，做好本職工作。

　　二. 大型工程跑動較少，主要因為直接去接觸大工程項目費用較高，自己的資金實力較小,雖然明白大投入等于大回報的道理,但還是有點不敢放手,以后逐步改正。