在將要過去的這段時間里我工作做得實在不怎么樣，內心的感受卻頗多，有失落有迷茫也有期盼，成功多少？失敗多少？我這里不去過多評判。通過不斷地反省，理出我的過失找出差距，為今后再工作做出借鑒。現就如下幾個方面反省自己：

　　一、思維轉變------ 我們代表處雖然不是新成立的但是我是第一次由業務員轉為代表處主任，在這個新的角色上我沒有及時轉變過來，還是以以前當業務員的思維看待為題，為一些利益和底下人員斤斤計較不饒不讓，使得底下人對我個人的看法有所改變，為整個團隊的整體凝聚力埋下了一個不穩定的因素。在對待公司的布局以及經營理念上的認識還處在一個比較膚淺的層次上，只注重眼前的蠅頭小利，沒有以一個長遠發展的眼光來看待日后的發展問題，對市場的合理布局沒有做一個整體長遠的規劃，只看中近幾個月銷量是否能完成，這是我感到失敗之一。

　　二、浮躁-----年初咸陽新世紀裝飾工程有限公司陳總給我打電話詢問我我們中財真彩型材價格，我在電話里以強硬的態度報了13800元／噸（此為中鐵一局新云處集資樓工程在項目招標時我就給甲方做好了工作指定我們中財品牌）在最后對陳總說到不行的話你可以換品牌，到后來我們雖然在其陳總極不情愿的情況下和其合作，但為我們日后的合作埋下問題，他在工地上見人就說我們中財產品如何的不好如何的不如西安高科好，給我們帶來極壞的負面影響；楊凌是一個國家級農業高新開發區，多年以來國家對當地進行了大量的資金投資使當地的基礎建設日新月異，隨之而來的建設為我們建材的銷售帶來了巨大的市場，但是由于我們自身以及一些外在的客觀因素使得我們中財產品在當地銷售情況不理想，我在沒有深挖的情況下對當地市場做了“這不是啥好地方”的評價，試問那我們的對手怎么做的呢？這些是我感到慚愧。

　　三、思想的轉變在于認識的提高以及市場的磨練；浮躁止于及時反省。

　　中財的反省制度就是要讓我們每一位中財人在人生及工作過程當中，為了提高自我，為了更好地避免失誤，盡量做到自己的完美人生。要避免失誤，首先要提高自身的功底與修養，不急不躁、把握全局、穩坐其中；經常反省，盡量使過程盡善盡美，把握結果問心無愧。