2012年在汝州開展市場工作，和一些客戶溝通交流 ，推廣我公司品牌，今年主要思路在抓工程為主，開辟零售市場為輔。因為房地產蕭條，大工程沒進度。

　　今年只是開發兩個客戶，都是新開辟的，這里客戶只是零售，銷量不理想，2012年 對于轄區市場在操作中也有了新感悟，市場無外乎大小，做細便有大市場，做實便可出銷量。換個角度看汝州市場之大，必改變思路，做細做實。

　　心胸不開闊，做市場畏首畏尾。即害怕有其它的經銷商對自己工地不利，害怕價格透明，可以說錯過很多工地，現在看看公司哪么多年銷幾百萬，哪個不是和別人合作的？自己的力量畢竟是有限的，我只知道雙蠃這個詞的表面含義，但我和別人比較起來才知道自己是望文生義，根本不懂公司市場上的這個詞的含義。

　　2013年我先我深入了解汝州工程概況，今年銷量不理想。通過今年努力已經為明年開拓市場打下結實的基礎，了解并挖掘經銷商，維護已有的經銷商，為以后的工作做好前期工作。