近入2011年下半年來工作中存在的失誤總結如下：

　　一、對工程跑動中個別工程跑動力度不夠，抓大放小心態嚴重，導致有的個別小工程沒有及時跟蹤及跑動，因此而丟失工程實屬我工作盡責不到位，態度不認真，也許當時一個幾個點失去了并沒有多大影響，但對后期銷量任務增長后市場是否有那么大的潛力可挖可以順利的完成公司后緒任務這是有很大后顧之憂的，到2015年公司百億目標實現時天水地區能做多少型材銷量？在今后的工作中還是要點到面，全盤布局，端正自己的態度，認真做好每一天應該做的事。

　　二、對機構業務人員管理不到位：進入下半年也是為沖擊全年銷量目標完成全年銷售任務的關鍵時期，自己的心力，工作重點全放在了銷量任務上，眼里看到的只是銷量，只是為完成任務而去工作，對業務人員沒有好好的幫，傳，帶，也沒有過嚴格的要求業務人員，導致業務人員沒有銷量產生或是工作不到們時也沒有很好的引導，使機構人員不論戰力或是獨立完成銷售任務的標準都不進反降，這是我工作失誤也是工作失敗，當機構任務做到千萬以上時只憑我一個人是完成不了的，所以團隊如何建設，如何發展這也是我12年工作,盡快打造一支有戰力的團隊是當務之急！

　　三、面對近二年國家宏觀調控房地產市場及保障房領域的探索自己還沒有完全進入正題：國家對房地產政策的調控之嚴勵，表面上沒有波濤，實則已暗流勇動，但自己沒有完全估計到開發商之動向，加之保障房市場均為國家政府所控制，自己對如何做好保障房項目建設，如何攻關保障房市場，如何對政府部門打好交道到目前都沒有一個好的方案，自己在銷售的工作中也遇到了空前的困難，怎樣突破難局進入最快的上升通道12年自己還是要不斷的調整思路，不斷的面對復雜的環境，思路決定出路，為了有更好的出路，也必須找出更多的思路！