時間過得很快半年過去了，代表處的工作沒有多大起色，現就對自己下半年的工作作如下反省：
   
　　第一，在人員的引進方面，自己做的不好主要原因是、自己進入中財集團時間短只有半年時間，之前又不是做這個行業的隔行如隔山、所以這半年里我主要是在學習企業文化與產品知識及行業知識和個人的業務開展，忽視了對人員的引進、代表處沒能發揮團隊的力量。

　　第二，在客戶的開發方面，現在代表處還沒有經銷商，但有一個意向客戶正在和我一起談一個項目如果這個項目談成了那他會成為我們的客戶，不過這個客戶不是很理想因為他以前不是做這個行業的，主要是因為我現在還沒能完全操控和運用好、項目開發和商業流程。

　　第三，在對大型項目方面，我在嘗試著去做主要是在作關系項目，因為我前期沒有做過所以也是在摸索階段，現在工程競爭非常激烈，競爭品牌過多、在運作過程中體會到我們的價格沒有優勢我自身業務又不是很熟所以對大型項目精力投入不夠。

　　第四方面，在新產品的推廣方面，傳統管道我還沒能完全認知，新產品自己又沒有找到很好的推廣的方法。

　　以上就是我對自己下半年工作的一個反省，不足之處還望領導給予指正！