一轉眼2011年過了一個季度了，回首自己的營銷工作，發現自己存在很多的不足之處。定下的工程沒下來，銷量很差，但這不是理由，這說明自己工作沒做好，很有必要做深刻的反省，給自己定更大的目標，不斷的充實自己完善自己。
 
　　1，缺乏更進一步的決心。

　　有時候工程在自己表面看來實在沒有希望了，就不再進行下去了。但事后想想，是不是通過別的途徑還有希望呢。如在北美棕櫚項目中，甲方設計的是覆膜型材，而我們沒有此類產品，而且此類產品存在一定的缺陷。經過跟甲方多次溝通無望后，自己就沒再進行下去了。當時開發商是太原的，在自己無望后，跟太原當地的同事協商，由他們做甲方的工作，自己一直也沒去太原做此類的工作，就造成這個項目的失敗了。事后想想，如果更進一步的話，是不是能把甲方的想法轉變過來呢？經過反省，才認識到自己在這方面是有缺陷的。

　　2，產品布局形式單一

　　來公司也好幾年了，但一直做的都是老產品，上下水，線管，地暖，型材等。而PE類，地源熱泵類。公司的一些非常規產品，卻從來沒做過。每次開會跟別的機構交流，發現做的好的機構產品形式都是比較多樣化的，而自己光是老守著常規產品，這是不是銷量一直上不去的一些原因呢？人家有的機構光做PE就能完成任務，而自己在這方面卻從來沒有深入的做過。如果以后把這方面深入的來進行的話銷量肯定能上去。

　　3，市場布局方面

　　曲沃在經銷商方面一直空白，雖然中間有好幾個有意向的，但終究因為各種原因錯過了，但這不是理由，沒有就是沒有，沒有任何理由，所以，在接下來一定在最短的時間內開出經銷商來。

　　4，執行力不是很好

　　在工作中，有好多時候有很好的想法，但卻并沒有去認真執行。為什么不去認真執行呢，因為可有可無，有也可沒有也可。如果認真執行的話，是不是可以開辟出更好的路來呢，這方面以后一定要注意，有好的想法趕快寫下來并且認真執行。

　　以上是我的一些反省，我自知自己還有有很多不足，希望痛下決心，不斷反省，努力學習，改進不足，提高自己，改善自己。我相信在公司的支持下自己的不斷努力下，肯定會取得更好的成績。希望公司領導和各位同仁批評指正。